梁宁 产品集思录 2020-04-21 11:06

作者丨梁宁

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梁宁：站在2025看今天

内容来源

2020年3月8日，产品战略专家，梁宁在青腾汇一课上分享了“站在2025看今天”。当下中国，已被疫情和全球大波动深刻改变。迷茫也好、悲伤也好，历史的车轮，总要滚滚向前。过去的社会如同一个缩影，我们曾无比熟悉当下，但却恐惧未来。  然而，过去的生存法则已彻底失灵：基础设施变了、协作模式变了，“他人利益”与“自我发展”的关系也变了，究竟是要继续逞英雄，还是学会“概率化生存”？    “生”和“死”，成为当下企业家和创业者们绕不过去的话题。  如果把时间拉长，站在2025年，该如何看待今天？

1、生存基础已深刻改变

最早，我们在漫长的农业社会，协作规模是自给自足的小农经济。因为生存模式决定文化，所以我们几千年的文化是熟人社会，是集体主义的，又是充满弹性的。

接着，我们开始建设工业和现代化的基础设施。与此同时，由于工业社会是快速聚集的陌生人之间的协作，我们的文化也过渡到尝试依靠契约，遵守规则的文化。

但是，我们还没适应工业社会的文化，互联网浪潮就启动了。我们与世界同步建设信息社会。聊天、商品、交易等信息在过去20年里，依次被上传到云端的服务器，并越来越结构化、可运算。

于是，在这次疫情的极限场景中，我们看到了：信息的流动变了，城市的枢纽变了。

农业社会，每个人都熟悉；工业社会，每个人都陌生；今天，每个人都在变透明。

很多人在关心疫情何时过去，好恢复生产生活。但是，“恢复”这个词不对，也许用“迭代”更适合，因为——疫情结束，我们也不会回到2019的生活。我们已经处在了AI社会的史前阶段，下一步，历史的潮流只会向前。

今天，一个弱小的“节点”只要找到合适的动力，就能够利用互联网快速进行信息对齐和资源对齐，建立巨大的协同网络。

例如，这次疫情中，顺丰速运武汉分公司快递员汪勇去帮助他人的时候，发现全社会都会来支持他。

这是今天的一个极限场景，但也许会是20年之后的某种社会常态。未来把自己预演给你看，我们应该从中得到启示。

2、贪婪者、懒惰者、胆怯者：格局不同，结局不同

华尔街有一句谚语：“牛赚钱，熊赚钱，只有猪羊被宰杀。”

股市的牛、熊都是大家很熟悉的概念，而华尔街另外两个象征性动物，猪和羊，很多人都不了解。

猪，代表的是贪婪者，或者一厢情愿的懒惰者。

贪婪者，持有超过自己承受水平的头寸，满心满意地认为市场会按照他们的预期发展。但是，只要市场稍微有一点与预期相背离的波动，他就立刻承受不住，只能割自己的肉给别人。

懒惰者，没有清晰的目标，只想着搭上增长的大船就此高枕无忧。当趋势已经发生变化，他们仍视若无睹，还在等增长。放在股市，他们就是死也不斩仓的人，在等待下一次牛市，等钱再回来。他们不会看一眼，有多少股票从2015年6月到今天，市值已经跌掉80%以上。不是某次突发灾难，而是这家公司早已不在时代的趋势上。

羊是短视者和胆怯者。

今天听到了这个消息就去干这个，明天听到了那个消息就去干那个，一旦有风吹草动就立马改变。于是，他们被牛和熊赶来赶去，只会“咩咩”叫着抱怨哀叹。

站在2025看今天的生死进退，我们需要分辨，哪些是因为疫情暂停的，哪些是将被时代彻底淘汰的，然后再制定当下的行动策略。

如果我们看清楚了哪些代表未来，当前周期里的股市下跌、资产打折，都是机会，今天各公司收敛业务、裁员，也都是吸纳以前拿不到的资源的机会。

3、盲目地逞英雄，是不负责任的行为

《诸葛亮兵法》中有“善败者不亡”的说法。败，是一仗输了；亡，是所有的筹码都没了；善败，就是在一个局面里，如何下撤，保留关键筹码。

每一条增长曲线，远看是增长，微观看却是由“生死进退”四种状态拼接成的。就好像一支很牛的长牛股，我们微观看，它的每一周、每一天、每一小时其实都充满了起起伏伏。

对于企业来说，我们今天就像在一个熊市里，面临整个市场下撤，做要不要斩仓的决定。资源有限，我们要对业务进行取舍，要对人进行取舍。

1. 业务的取舍 ：你的企业活着是因为有人需要它活着，而不是你一厢情愿的努力。在当下要让企业活着，其实需要付出更大的管理心力和团队努力。决策者应该考虑，让你的兄弟们饿着肚子拼命，有什么长期价值。

创始人不单是任务的执行者，更是决策制定者，是时机的判断者，是势能的捕捉者。你需要决定，你苦苦坚守的东西是否有长期价值。如果不是，还是撤下去找一片好打地方。

大势比什么都大。“认为自己不行”其实是明智的做法；盲目的勇敢和逞英雄其实是不负责任的行为。

2. 人的取舍：对于人，需要有2个考虑。第一，你能想象与这个人再合作5年吗？巴菲特说他对股票的态度：“如果你不想持有十年，就不要持有一天。”第二，能力强的人与负责任的人，你更看重哪个？我做过调研，结论是负责任的人。每个组织都是一个共同体。共同体的维系靠什么？靠感情？靠利益？更重要的是“责任”。

一个共同体能持久捆绑，是因为大家愿意承担共同责任。比如，对孩子的共同责任是维系家庭这个共同体很重要的部分，甚至是核心。

一流的高手，选择与负责任的人为伍，坚持有长期价值的事。

4、未来5年，是“概率化生存”的年代

在这个熊市中斩仓撤退，每个人都伤痕累累，还有很多人都希望对方割让更多的利益给自己，永不满足。这时候，我们要来谈“系统正义”，也就是组织的善恶。什么是善？什么是正义？就是能够容纳别人的利益，同时带动系统进步。

对于一个商业企业，“善”不是我把自己身上的肉都割下来给你，我自己不活了。善是可以容纳弱者的利益。所谓“仓禀实而知礼节”“有钱所以善良”，是因为有资源的人相对有更多的空间，可以容纳别人的利益。

但是如何处理“容纳他人利益”和“自我发展”的关系？     做法是：可以容纳弱者的的利益，同时带动系统进步，带领一个更大的群体向前。

所以，美团没有降低平台费，把收入用来吸纳更多小哥入职，解决7.5万人的就业，让城市的中枢更健壮，这也是商业善举。

再谈创业者个人，就是概率化生存。

员工只需要和老板做交易，而创始人是在和真实世界做交易。

世界永远是不确定的，不信你看看股市。所以，每个创业者都需要有交易员的思维，就是没有什么是确定的，一切都是概率。

练习在概率里生存。其实，每个决定都有做对、做错两个概率，与你预期一致，或与你预期相反。所以，要不断地建设自己的安全网。

5、企业跨越生死，最关键的2个字

跨越生死线，要靠对趋势的预判，和甄别关键任务。

举一个旅游龙头企业的例子。同程的董事长吴志祥，2003年创办同程，做完之后，正好赶上了非典。

吴志祥在回忆中提到，在那段时间，他们几个合伙人几乎每天都在谈一个问题：要不要放弃？

最后没有放弃，原因是他们认为非典一定会过去，中国是消费在增长的国家，旅游产业一定会起来。这是他们第一次生与死的选择。

此后18年，同程沿着旅游电商的发展，一路迭代和生长，从B2B到 B2C，到整合艺龙，到成为微信小程序最大的旅游应用。

接着，美团打过来了。吴志祥就想，为什么美团可以打过来？而同程十几年了，从来只在旅游这个类目里呢？后来，他孵化了社区卖菜的同程生活。

在这次疫情之中，同程的送菜业务飙涨。一次旅游企业的灭顶之灾，又一次成了托起同程大船的潮水。

讲了退，讲了跨越生死线，接着就是进了。增长就是持续做出正确的决定，就是打破界限。

一个在美国工作的朋友说，5年后的美国什么样可以想象，5年后的中国什么样就很难想象了。我觉得，他说得很好，这种争议，就是中国的成长性。

我自己坚定地“看多”中国的未来。

首先，我们中国的基础设施太好了。     其次，中国人的创造性已经被激发了。看一下中国的餐厅，菜品、装修、菜单设计、服务模式，日新月异，就是人民创造性的涌现啊。

再有，今天中国的基础设施给创新者的红利太大了。过去的创业创新，是VC驱动的、少数精英的创新；现在，每一个小餐馆、每一个品类的小商品、每个平台上的小网红都在创新。

谁只要做对了事情，立刻会收到巨大的回报。这对中国人的激励太大了。

这种来自创新驱动的正反馈，已经开始，且不会因为疫情而停止。

接下来的5年，我们可以看到新消费、新供给、新协同。当然，这些背后的本质，还是那个数据智能与网络协同的双螺旋结构。

5年不遥远，其实未来就在眼前。

感谢作者的精彩文章

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