昨天先是听说一个朋友的哥哥计划把房子押给银行贷款办网吧，一个小时后，又得知自己的一个朋友居然是全国十家连锁网吧牌照的执有者之一，想想自己也差点当网吧老板娘的经历，有点心得实在是不吐不快。

吃肉or 吃草

在我看来自然界的生物分为两类，一类吃肉，一类吃草。而且能长成庞然大物的大动物们，都吃小东西。比如大象、长颈鹿都吃素，鲸鱼只吃小鱼小虾。这就象丁磊靠收1毛一条的短信当首富，陈天桥靠卖30元一张的点卡奋勇直追。

自然界中的小动物，比如小白兔、小松鼠、小羚羊什么的，看似悲惨天生就是食肉动物的食物，但其实他们过得最悠闲。天下到处都是花花草草，都是他们的吃的，他们在接受被吃掉的宿命的同时，可以比较怡然地享用他们的食物。除非大面积的自然灾害，比如洪水、干旱、山火。但是发生了这类事，谁也逃不掉。所以我老是劝我的一些刚刚晋升为食肉动物的朋友要坚定地食肉，因为一些没有理想的员工，走到哪里都是如此，换公司对他们没有太大影响。而对于某些为了理想而奋斗的人，失去了这个机会就失去了几乎一切。

然后就是食肉动物了。我们一般很羡慕食肉动物，羡慕它的看似风光。比如美洲豹一小时跑70公里，起跳的动作无比完美。但是他们真的很累，每吃顿饭都得跑半天，还要打斗，经常受伤。其实遍地都是食物，可是他们没法吃。就象我们做高利润项目的那些企业，比如系统集成。

所以第一次看到获得全国连锁网吧牌照的那些企业，我觉得特别搞笑。

网吧明明是个吃草的低利润行业，这帮吃肉的企业却拿着吃肉的刀叉去赴宴。（脏话）

从此在也不关心所谓连锁网吧的进展了。好象最近听说那些老大们开的名目天花乱坠、装修花团锦簇、宣传旗帜鲜明的旗舰店们都没能赚钱。

低利润行业的现实法则

其实网吧也就是一个多重复合的销售终端，贩卖机时的同时贩卖游戏点卡、可乐、方便面什么的。因为它的定位，所以就注定了它作为销售终端的几条宿命性的规律：

1. 社区服务类型，地理位置非常重要。类似小超市、电影院，一家网吧的固定顾客基本上来自于就近社区，比如大学。

2. 低利润。销售终端的特点之一就是价格高度透明和敏感。

我们先撇开网吧，看看我们都熟悉的电子产品的销售终端——电子卖场的武功流派，因为除了码洋的不同，生意的规律大同小异。

吃肉派：比如海龙。海龙因其政府背景，卡在中关村命门，所以只要做个好房东就能金元滚滚来。海龙模式各地都有，活得都不错，但是不可复制，我们也不必羡慕。任谁也没那么强的后台，在天下各市都能占据最黄金的地段。

把草洗成肉派：比如国美。众所周知国美与地产商鹏润是一家。这边有国美低价营造的大流水，那边有地产膨发的高利润，帐本非常漂亮，整个企业左右逢源。近来风光无限的几个电子卖场，比如苏宁、比如三联都是这个套路。

吃草到底派：当以买塑料脸盆、毛绒玩具、纽扣等义务货知名的金五星在北京三环边的大钟寺那里开了巨大的电子卖场的时候，我差点从出租车上掉下去。去逛过后，就发现对于我们认为不可为的东西，压低成本就是胜利。人家可以吃2元一个的盒饭，可以晚上睡在摊位里。看着他们赚钱，我只能象那个无奈的狐狸一样，叹息一声——这种东东，不是我的食物：（

拿着吃肉的架势吃草派：就是我们那些传统卖场，即没有海龙的强势政府背景，又没有地产这样的高利润血源，又不能向草根派那样把成本压成那个样子。还想摆摆谱，谈谈科学管理什么的，其实就是一单一单卖东西，赚利润差价，靠增加下家来增加营业额和利润。这类企业现在都比较郁闷。比如大中电器，比如神州数码。

当韩国已经有40%的网吧倒闭的时候，当依然有网吧在赚钱诱惑着你的时候，当你明白了做连锁网吧的核心是通过整合价值链以获得增值利润的时候，你想要去试试。

此时，在下特诚恳地问您一个问题：

如果自己开网吧，那么你能真的吃草吗？

如果你想当连锁老大，那么你有洗钱的渠道吗，会洗钱吗，能把草变成肉吗？

如果不行，那么还是先省省吧。（善良的笑容）

P/S1：玩游戏or 不玩游戏

我去考察过几个网吧，一个特征非常明显。就是简单地把网吧经营者分成两类，一类玩游戏，一类不玩。只需要知道这一个条件，这个网吧的相关经营指标就基本上出来了。特别典型的对照案例是外国语学院对面的网吧和首师大对面的网吧，他们有如下相同：

1. 以大学生为服务对象，距一所大学一路之隔；

2. 400平米营业面积，150台电脑

3. 机时费3元/小时

他们的根本区别在于，外国语学院网吧的经营者不玩电脑，首师大对面的网吧经营者玩电脑。因此，他们有如下不同：

1. 外国语学院网吧清一色液晶显示器——价格高而且玩游戏拖尾，首师大对面的网吧是普通显示器；

2. 外国语学院网吧是80G硬盘，安装了几乎所有的网络游戏，首师大对面的网吧只安装15个游戏；

3. 外国语学院网吧不提供什么增值服务，首师大对面的网吧有多种特色服务，如组织大学的游戏联赛（首师大一个学校出了68个CS战队），对游戏高手免费，自己做服务器提供网吧内下载和点播；

4. 外国语学院网吧经理从不和网民搭讪，首师大对面的网吧经理和常客极熟；

5. 外国语学院网吧认为网吧很难做，前景暗淡，首师大对面的网吧认为前景光明，正在计划扩大店面。

P/S2：几个我认为重要的数据

我一个朋友的公司做了个关于网吧的市场调研，因为我参与了设计问卷，所以也就知道了几个数据，我觉得还是挺有价值的。

1. 将近56%的人来网吧是为了玩游戏；

2. 只有不到25%的人来网吧是独自一人；

3. 53%的人在网吧会呆2-4小时，那种疯狂网民实在是少数；

4. 40%的网吧在每台电脑上安装10-20款游戏；

5. 每天晚8：00是网吧的最黄金时段